*Incluye: materiales, actividades networking y diploma.
Tu equipo de ventas aprenderá a utilizar Linkedin como canal ideal para eliminar las llamadas en frío, identificar a sus prospectos, iniciar contacto, aumentar sus reuniones y ventas B2B de tecnología. En este curso tú y tus ejecutivos aprenderán como aumentar su productividad en ventas >20%.
(Ref McKinsey).
- ¿Cómo transformar el proceso de ventas de mi equipo de ventas incorporando técnicas de Socialselling basadas en Linkedin?
- ¿Cómo disminuir tiempos de búsqueda de prospectos calificados?
- ¿Cómo acelerar los procesos de contacto y agendamiento de reuniones con tomadores de decisiones?
*Se recomienda que participe cada gerente, jefe y ejecutivo comercial de tu organización.
OBJETIVOS DEL CURSO:
1. Tu equipo corporativo de comunicaciones, marketing y ventas APRENDERÁN una metodología corporativa de ventas B2B basada en Linkedin que permite incrementar la productividad de ventas de tu empresa sobre un 20 %. (Ref McKinsey Global Institute Report).
2. Aplicarán 10 pasos para tener perfiles de Linkedin profesionales, completos y alineados corporativamente. Siendo la base para aplicar estrategias comunicacionales, marketing y ventas B2B basadas en Linkedin.
3. Conocerás tu Social Sales Index (SSI) en Linkedin, su importancia y como mejorarlo.
4. Cada ejecutivo comercial aprenderá 15 técnicas para incrementar su red de contactos en Linkedin, cómo sobrepasar los 7,000 contactos calificados y seguidores en Linkedin.
5. Avanzarán en una jornada de manera práctica en el uso profesional de linkedin para marketing y ventas, lo que de otra manera tomaría meses de trabajo a tu equipo.
6. Si asistes junto con tu equipo de RRHH, Comercial, Comunicaciones y Marketing, lograrán alinearse en torno a una estrategia integrada basada en Linkedin en tan sólo una jornada.
7. Obtendrás una metodología clara, simple y precisa para transformar a cada profesional de tu organización en un medio y embajador de marca de tu empresa, permitiendo generar campañas segmentadas de alto impacto y bajo costo.
Cantidad máxima de alumnos 40.
¿QUIÉNES DEBERÍAN TOMAR ESTE CURSO?
Ejecutivos comerciales, equipos de venta, jefes de venta, gerentes de venta de empresas que comercializan softwares, TICs, tecnologías, servicios B2B de base tecnológica que requieran aumentar su productividad en ventas >20%.
Se recomienda asistir junto con el equipo corporativo general de la empresa, dirección General, RRHH, Comunicaciones, Marketing y Ventas para generar un alineamiento integral de la organización en torno a la importancia de instaurar un proceso de Socialselling basado en Linkedin en la organización.
PROGRAMA CURSO
- Características de LinkedIn y estructura: Perfil, Contactos, Grupos, Muro, Intereses y Recomendaciones.
- LinkedIn Personal, 10 Pasos para tener un perfil completo en Linkedin.
- Integración Linkedin con Slideshare.
- Página Empresa.
- Grupos en LinkedIn.
- Ventajas y desventajas de la comunicación vía LinkedIn.
- Tono de conversación en LinkedIn, claves comunicacionales en LinkedIn. Principales errores comunicacionales y estratégicos en LinkedIn.
- ¿Conoces tu Social Sales Index en Linkedin? ¿Por qué es importante y cómo mejorarlo?
- Claves estratégicas y operativas del uso de la página Linkedin Empresa para posicionamiento de la marca y generación de leads.
- Alineamiento del perfil personal de cada profesional a la política comunicacional corporativa en Linkedin, potenciando desde el branding personal en linkedin el branding corporativo.
- Metodología y estrategia de grupos en Linkedin que permiten generar campañas segmentadas a target específicos de alto impacto y bajo costo.
- Transformación de cada profesional de la empresa en un medio en sí mismo, capaz de posicionar la marca y generar leads calificados.
- Determinación de objetivos Creación de la red target.
- 15 Técnicas para hacer crecer tu red de contactos en Linkedin.
- Búsqueda segmentada y avanzado de contactos para reuniones de ventas.
- Metodología de social selling en linkedin para acelerar el cierre de reuniones B2B.
- Definición de KPIs para Linkedin orientado a ventas.
- Enfoque de procesos, alineando e integrando CRM con CRM + Social Selling (Linkedin).
Referencias y Testimonios
Mauricio Kayser ,
Subgerente Negocios / CencosudEl Seminario fue claro y preciso en entregar un metodología coherente para implementar una estrategia de Social Selling mediante el uso profesional de Linkedin a nivel de toda la organización
Felipe Serrano
Gerente Canales / Aseguradora MagallanesCreo que sin este Seminario nos hubiera tomado 6-12 meses de errores comunicacionales, estratégicos y operativos para llegar a la metodología de Social Selling basada en Linkedin presentada, muy agradecido.
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Siendo uno de los eventos más importantes de la región, permite a las empresas conocer las últimas tendencias tecnológicas, actualizar conocimientos en Innovación, transformación digital y generar redes de negocios internacionales.
Próximo Congreso Latinoamericano America Digital será el 2020.
America Digital ha capacitado sobre 5.000 profesionales de pequeñas, medianas y grandes empresas en las áreas de Tecnología, Ecommerce, Marketing Digital, Linkedin, emprendimiento intra-corporativo, gestión innovación y modelo de negocios.
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