Workshop Uso Profesional de Linkedin Para Marketing y Ventas

Incremente su productividad en ventas sobre un 20%
(Ref. Mckinsey)

Linkedin posee sobre 400 millones de usuarios a nivel mundial, más de 40 millones en América Latina y Chile es uno de los países más activos con más de 3 millones de usuarios. Siendo el 48% de los miembros Chief Officers, Directores y Vicepresidentes (Ref Linkedin 2015).

Por lo que tus clientes y potenciales clientes están en Linkedin.

¿Cómo transformar mi proceso de ventas incorporando técnicas de Socialselling basado en Linkedin? ¿Cómo disminuir mis tiempos de búsqueda de prospectos calificados? ¿Cómo acelerar los procesos de contacto y agendamiento de reuniones con tomadores de decisiones?

Objetivos del Curso:

1. Tu equipo corporativo de Comunicaciones, Marketing y Ventas APRENDERÁN una metodología corporativa de ventas B2B basada en Linkedin que permite incrementar la productividad de ventas de tu empresa sobre un 20 %. (Ref McKinsey Global Institute Report).

2. Aplicarán 10 pasos para tener perfiles de Linkedin profesionales, completos y alineados corporativamente. Siendo la base para aplicar estrategias comunicacionales, marketing y ventas basadas en Linkedin.

3. Conocerás tu Social Sales Index (SSI) en Linkedin, su importancia y como mejorarlo.

4. Aprenderás 15 técnicas para incrementar tu red de contactos en Linkedin, cómo sobrepasar los 7,000 contactos calificados y seguidores en Linkedin.

5. Avanzarán en una jornada de manera práctica en el uso profesional de linkedin para marketing y ventas, lo que de otra manera tomaría meses de trabajo a tu equipo.

6. Si asistes junto con tu equipo de RRHH, Comercial, Comunicaciones y Marketing, lograrán alinearse en torno a una estrategia integrada basada en Linkedin en tan sólo una jornada.

7. Obtendrás una metodología clara, simple y precisa para transformar a cada profesional de tu organización en un medio y embajador de marca de tu empresa, permitiendo generar campañas segmentadas de alto impacto y bajo costo.

Dirigido a:

Empresarios, equipo de Directores, Gerentes, Subgerentes de áreas comunicacionales, marketing, comercial y ventas B2B de Medianas a Grandes empresas que deseen incrementar sus ventas sobre 20 % anual mediante la implementación de estrategias de social selling basadas en el uso profesional de Linkedin.
Se recomienda asistir con el equipo corporativo general de la empresa, Dirección General, RRHH, Comunicaciones, Marketing y Ventas.

 Duración: 8 horas.
 Fecha: A convenir (Debe ser solicitada con al menos 3 semanas de anticipación y verificarse disponibilidad).
 Lugar de realización:Dependencias empresas o lugar a convenir. Debe disponer de internet banda ancha y computador por cada alumno.
 Horario: 9:00 a 18:00 hrs. (Se puede ajustar).
 Valor: $ 2.850.000 hasta 12 profesionales, $220.000 por cada ejecutivo adicional.
Cantidad máxima de alumnos 40.
 Incluye: Materiales y diploma de participación

CONTENIDOS

MÓDULO I: Generalidades.

  • Características de LinkedIn y estructura: Perfil, Contactos, Grupos, Muro, Intereses y Recomendaciones.
  • LinkedIn Personal, 10 Pasos para tener un perfil completo en Linkedin.
  • Integración Linkedin con Slideshare.
  • Página Empresa.
  • Grupos en LinkedIn.
  • Ventajas y desventajas de la comunicación vía LinkedIn.
  • Tono de conversación en LinkedIn, claves comunicacionales en LinkedIn. Principales errores comunicacionales y estratégicos en LinkedIn.
  • ¿Conoces tu Social Sales Index en Linkedin? ¿Por qué es importante y cómo mejorarlo?

 

MODULO II: Uso de Linkedin aplicado a Comunicaciones y Marketing.

  • Claves estratégicas y operativas del uso de la página Linkedin Empresa para posicionamiento de la marca y generación de leads.
  • Alineamiento del perfil personal de cada profesional a la política comunicacional corporativa en Linkedin, potenciando desde el branding personal en linkedin el branding corporativo.
  • Metodología y estrategia de grupos en Linkedin que permiten generar campañas segmentadas a target específicos de alto impacto y bajo costo.
  • Transformación de cada profesional de la empresa en un medio en sí mismo, capaz de posicionar la marca y generar leads calificados.

 

Uso de Linkedin aplicado a áreas Comercial y Ventas (Social Selling).

  • Determinación de objetivos Creación de la red target.
  • 15 Técnicas para hacer crecer tu red de contactos en Linkedin.
  • Búsqueda segmentada y avanzado de contactos para reuniones de ventas.
  • Metodología de social selling en linkedin para acelerar el cierre de reuniones B2B.
  • Definición de KPIs para Linkedin orientado a ventas.
  • Enfoque de procesos, alineando e integrando CRM con CRM + Social Selling (Linkedin).

Referencias y Testimonios

 

/ McKinsey Global Institute report

Un enfoque corporativo de Social Selling soportado en plataformas tecnológicas sociales (Linkedin) es la clave para incrementar la productividad de ventas en 20- 25 %. (Ref McKinsey Global Institute report).

Mauricio Kayser ,

Subgerente Negocios / Cencosud

El Seminario fue claro y preciso en entregar un metodología coherente para implementar una estrategia de Social Selling mediante el uso profesional de Linkedin a nivel de toda la organización

Felipe Serrano

Gerente Canales / Aseguradora Magallanes

Creo que sin este Seminario nos hubiera tomado 6-12 meses de errores comunicacionales, estratégicos y operativos para llegar a la metodología de Social Selling basada en Linkedin presentada, muy agradecido.

 

  

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